Para trabalhar como freelancer para o exterior, o caminho mais curto é abrir perfil em um site que já reúne clientes de fora e pagar a taxa dele. O Upwork cobra de 0% a 15% por contrato, o Fiverr fica com 20% de cada pedido e o Freelancer.com com 10% (consultado nos sites oficiais em 29/09/2026). Essa taxa sai do que você recebe, então ela tem que entrar no seu preço antes de você mandar a primeira proposta.
Assim, abaixo estão os sites lado a lado, a conta para ajustar o preço, o que muda quando o cliente fala outro idioma e como o dinheiro chega ao Brasil. Porém, para o passo a passo de um site só, o post sobre como funciona o Upwork mostra a tela por dentro.
O Guia do Freela não é escritório de contabilidade nem de advocacia. Aqui só entram taxas e regras que estão nas páginas oficiais dos sites, com link e data. Imposto, câmbio e o que declarar você resolve com um contador.
Os quatro sites lado a lado
| Upwork | Fiverr | Freelancer.com | Toptal | |
|---|---|---|---|---|
| Como o cliente chega até você | Você envia proposta em uma vaga, gastando "Connects" | O cliente compra um serviço (gig) que você publicou | Você dá um lance em um projeto; conta grátis tem 6 lances por mês no início | Você passa por uma seleção e entra numa rede fechada |
| O que sai do seu valor | De 0% a 15% por contrato | 20% de cada pedido | 10% (projeto fixo: 10% ou US$ 5, o que for maior) | Não encontrei a taxa cobrada do freelancer em página oficial |
| Custo para começar | Cada Connect custa US$ 0,15 | Não encontrei custo para publicar nas páginas consultadas | Saldo mínimo de US$ 20 na conta para dar lances | Não encontrei custo para o freelancer em página oficial |
| Como você recebe no Brasil | Banco local em reais, US$ 0,99 por saque; PayPal; Payoneer | PayPal (US$ 0 de taxa) ou banco via Payoneer (US$ 1) | Payoneer (US$ 1), PayPal (US$ 1), transferência internacional (US$ 25) | Não encontrei em página oficial |
De onde vêm esses números
Fontes, todas consultadas em 29/09/2026:
- Upwork, taxa: Learn about the Freelancer Service Fee (a página não tem data de atualização).
- Upwork, Connects: Understanding and using Connects. A página diz que o preço é US$ 0,15 por Connect e que o número exigido varia por vaga.
- Upwork, saque: How to get paid on Upwork e Direct to Local Bank. O Brasil (BRL) está na lista de moedas do saque direto para banco local.
- Fiverr, taxa e saque: How Fiverr works for freelancers (o freelancer recebe 80% do pagamento do cliente, liberado depois de 14 dias) e Withdrawing your earnings (a própria página manda conferir com o Payoneer se ele atende o seu país).
- Freelancer.com: Fees and Charges: taxa de projeto, saldo mínimo, lances e taxas de saque, com saque mínimo de US$ 50 depois das taxas.
- Toptal: perguntas frequentes e página de vagas: a rede aceita menos de 3% de quem se candidata, cada profissional é aprovado para escrever e falar inglês fluente, e o freelancer define a própria hora.
Duas ressalvas que mudam a decisão
- O Upwork mudou. O post antigo do blog fala em taxa fixa de 20% e em 10 Connects grátis por mês para todos. Hoje a página oficial diz que a taxa vai de 0% a 15% e varia por contrato, e que só alguns freelancers recebem 10 Connects grátis por mês. Se você já leu por aí os números antigos, use os desta página.
- Cadastro aceito não é garantido. O Toptal aceita menos de 3% de quem se candidata (página oficial). Sobre o Upwork, o post do blog conta que o site recusa perfis de áreas cheias; isso é relato da Bruna, de 2021, e não achei regra atual em página oficial. Se um site recusar seu perfil, tente outro.
Qual usar primeiro? Posição do Guia do Freela
Esta é uma opinião do Guia, não um dado dos sites. Comece pelo site cujo jeito de vender combina com o que você faz:
- Você vende um serviço que dá para empacotar (uma logo, um vídeo curto, uma tradução de até tantas palavras, um post de blog): o Fiverr, porque o cliente compra o pacote pronto e você não precisa disputar cada vaga. O preço é fixo, e a taxa de 20% é a maior da tabela.
- Você vende serviço sob medida, que depende do que o cliente pede: o Upwork ou o Freelancer.com, porque a proposta cabe ao projeto. No Upwork, cada proposta gasta Connects, então você paga para tentar. No Freelancer.com, dar lance é grátis, mas você precisa manter US$ 20 na conta.
- Você é profissional sênior de tecnologia, design ou gestão: vale olhar o Toptal, sabendo que quase ninguém passa na seleção.
O raciocínio: o custo real de um site não é só a taxa, mas sim quantas tentativas você faz até fechar o primeiro cliente. Por exemplo, no Upwork, a tentativa custa Connects. Por outro lado, no Fiverr, o custo é o tempo de montar o gig e esperar o primeiro pedido. Já no Freelancer.com, a tentativa é grátis. Não temos dado para dizer qual fecha mais rápido, então teste um só por algumas semanas antes de abrir perfil em todos.
Como a taxa entra no seu preço
Já que o site desconta a taxa antes de pagar você, o preço que aparece para o cliente precisa ser maior do que o que você quer receber. A conta:
preço na proposta = o que você quer receber ÷ (1 − taxa)
Por exemplo, a própria página do Upwork mostra esse cálculo: quem quer levar US$ 20 por hora, com taxa de 10%, deve cobrar US$ 22,22 por hora.
Os números abaixo são ilustrativos. Por isso, troque US$ 100 pelo que você quer receber de verdade.
| Site | Taxa | Para receber US$ 100, o cliente paga |
|---|---|---|
| Upwork, contrato sem taxa | 0% | US$ 100,00 |
| Upwork, taxa de 10% | 10% | US$ 111,11 |
| Upwork, taxa de 15% | 15% | US$ 117,65 |
| Freelancer.com | 10% | US$ 111,11 |
| Fiverr | 20% | US$ 125,00 |
No Upwork o valor da taxa aparece na proposta antes de você enviar, e a página diz que ela fica travada depois que o contrato começa. Além disso, no Fiverr, a página oficial manda embutir os 20% no preço do gig. Para montar o valor da sua hora do zero, veja como precificar o seu trabalho e os 5 métodos de precificação. Por fim, para outras taxas e planos, veja as taxas dos sites freelancer.
Dois cuidados:
- A conta acima está em dólar. Se você pensa em reais, o câmbio de cada dia muda o que sobra. Por isso, deixe a conversão para o fim e trabalhe o preço em dólar.
- Não combine de sair do site para fugir da taxa, porque o Freelancer.com diz na página de taxas que quem fizer negócio fora da plataforma paga multa de 30% do valor do projeto. Cada site tem regra própria: leia antes.
Idioma, fuso e portfólio: o que muda
O idioma decide o tamanho do mercado. Se você fala inglês, por exemplo, pode disputar clientes do mundo todo. Se fala espanhol, alemão, francês ou italiano, vale procurar clientes desses países. Mas se não fala nenhum, lembre que Portugal, Angola e Moçambique também falam português, e um cliente de lá pode ser o primeiro passo. Além disso, só o tradutor do Google costuma não bastar para conversar sobre um projeto.
Perfil e portfólio na língua do cliente. Traduza o que explica cada trabalho, mesmo que o trabalho seja visual, como design. Em seguida, olhe como freelancers do país do seu cliente se apresentam e ajuste o tom. Se você ainda não tem portfólio, veja como montar um bom portfólio.
Fuso: posição do Guia. Não temos dado sobre qual fuso rende mais clientes, mas nossa opinião é que, para o primeiro cliente, vale mirar os países mais próximos do horário de Brasília, porque respostas rápidas pesam na proposta e reduzem reunião de madrugada. Ainda assim, se o cliente for de fuso muito diferente, combine na proposta o horário em que você responde.
Para quem quer ver o assunto em vídeo, a Bruna explica os passos neste vídeo. 👇
Como o dinheiro chega ao Brasil
Os sites acima têm caminhos diferentes, e estão na tabela do começo: banco local em reais no Upwork, Payoneer ou PayPal no Fiverr e no Freelancer.com. Confira sempre a taxa de saque na página do site, já que ela é somada à taxa do projeto. Por exemplo, no Freelancer.com o saque mínimo é de US$ 50, já descontadas as taxas.
Além disso, para invoice, câmbio e a documentação que o Brasil pede, o post como receber dinheiro do exterior mostra as opções. Porém, sobre imposto de renda e nota fiscal para receita vinda de fora, não temos fonte oficial neste texto: consulte um contador antes de receber o primeiro pagamento.
Cuidados antes de abrir o perfil
- Ninguém deve pagar para ser contratado. Se um "cliente" pedir depósito de segurança ou chamar você para conversar fora do site, é sinal de golpe. Veja o golpe do depósito de segurança e como saber se um site freela é confiável.
- Mantenha o pagamento dentro do site, pois o post sobre o Upwork conta que o suporte do site só ajuda em contratos fechados dentro dele (relato da Bruna, sem página oficial conferida).
- Prospecte por conta própria também. Além dos sites, dá para procurar clientes pelo LinkedIn e ter uma página própria de apresentação. Afinal, a tarefa é a mesma do mercado brasileiro: veja como conseguir clientes nos primeiros projetos e, se dá vergonha de abordar, como superar a vergonha de prospectar.
O próximo passo
Faça isto hoje, em 30 minutos:
- Em primeiro lugar, escolha um site pela tabela do começo.
- Em seguida, abra a página oficial de taxas dele e anote a porcentagem.
- Assim, calcule o seu preço com a conta acima.
- Por fim, escreva em inglês (ou no idioma do cliente) duas frases sobre o que você faz e para quem.
Assim, você tem o preço e o texto do perfil prontos. Em seguida, é criar a conta e mandar a primeira proposta.
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Obrigada e até a próxima!
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Leia também: Vergonha para prospectar? Saiba como Superar
