Cobrar pelos seus serviços pode parecer simples, mas para muitos freelancers, essa tarefa vira um verdadeiro quebra-cabeça. Afinal, como calcular o preço de serviços freelancer corretamente?
A verdade é que ninguém quer cobrar tão caro a ponto de afastar clientes, mas também não dá para trabalhar por valores que não pagam nem o cafezinho.
De fato, cobrar um valor justo não é só questão de “ganhar bem”, é sobre sustentar seu negócio de forma saudável.
Se você cobra pouco, pode até atrair clientes no começo, mas logo estará sobrecarregado e, no fim das contas, não sobrará nada no bolso. Cobrar muito, por outro lado, pode espantar possíveis clientes e dificultar sua entrada no mercado.
Então, como chegar a um preço justo? Confira algumas dicas práticas, a seguir.
Comece calculando os seus custos
Antes de definir qualquer número, você precisa entender quanto custa manter seu trabalho como freelancer. Aqui estão os principais pontos para considerar:
- Despesas fixas: Internet, aluguel, energia elétrica, ferramentas e assinatura de softwares.
- Despesas variáveis: Cursos, materiais, deslocamento ou qualquer outro custo pontual.
- Seu salário: Sim, você deve incluir seu salário na conta. Afinal, não é caridade, né?
Somando tudo isso, você terá uma ideia clara do quanto precisa ganhar para se manter no azul.
Dica: o Sebrae online conta com um curso que fala sobre definição de preços para serviços. Nele, há uma orientação sobre como calcular seus custos. É gratis!
Quanto vale a sua hora?
Após calcular seus custos fixos, uma segunda etapa para estabelecer o preço de serviços freelancer é entender o valor da sua hora.
Para isso, você pode fazer uma conta rápida, seguindo o passo a passo abaixo:
- Defina quanto quer ganhar por mês (incluindo seus custos).
Exemplo: R$ 5.000. - Descubra quantas horas por mês você trabalha.
Exemplo: 5 horas por dia, 20 dias por mês = 100 horas. - Divida o valor que deseja pelo total de horas.
Exemplo: R$ 5.000 ÷ 100 = R$ 50 por hora.
Esse é o seu valor-base por hora, mas ainda precisamos ajustar com outros fatores. Então, vamos para a próxima etapa!
Pesquise o mercado
Ao calcular o preço de serviços freelancer, tenha em mente que não tem como trabalhar isolado da realidade.
Por isso, pesquisar quanto outros freelancers da sua área cobram é essencial para alinhar suas expectativas. Algumas dicas:
- Converse com outros profissionais: Grupos de WhatsApp, fóruns ou redes sociais como LinkedIn são ótimos para trocar informações.
- Olhe nas plataformas de freelancers: Sites como Upwork, 99Freelas ou Workana mostram os preços médios praticados.
- Considere sua experiência: Se você é iniciante, pode ser difícil cobrar como um veterano. Comece com valores intermediários e aumente com o tempo.
Essa etapa também é ótima para saber se seu preço está alto demais. Se os clientes estão rejeitando propostas por conta do valor (e o que você pretende está nesta faixa), talvez seja bom reconsiderar.
O valor do seu diferencial
Agora vem a cereja do bolo no preço de serviços freelancer: o que você faz de diferente que agrega valor ao cliente?
Pode ser o tempo de entrega, a qualidade do resultado ou um atendimento mais personalizado. Esses diferenciais justificam cobrar acima da média do mercado.
Pense nisso: um cliente que quer algo rápido e bem feito sabe que barato nem sempre é a melhor escolha. Então, destaque o que você faz de melhor e não tenha medo de defender seu preço.
E o que fazer com tudo isso?
Agora, juntando as informações dos valores dos seus custos fixos, a média praticada pelo mercado e o seu diferencial, o preço da sua hora que estabelecemos antes faz sentido? Ou talvez você precise cobrar mais?
Não tenha medo de passar um valor acima do mercado, se julgar necessário. Nesse sentido, uma dica é oferecer opções, como pacotes ou descontos para clientes que contratam mais serviços de uma vez. Isso mostra que você está disposto a negociar sem abrir mão do valor do seu trabalho.
Lembre-se de ajustar o seu preço
Conforme você ganha mais experiência e aumenta sua base de clientes, é natural reajustar seus preços. Sinalize isso com seus clientes recorrentes de forma transparente, explicando que o aumento reflete melhorias no seu serviço.
Sempre que sua experiência aumentar ou seus custos subirem, você pode pensar em ajustar o preço de serviços freelancer. Você também pode fazer isso anualmente ou ao conquistar um grande diferencial.
Tenha em mente que você não precisa detalhar tudo sobre aumentar seu preço, mas explicar os benefícios que o cliente terá ao investir no seu trabalho é sempre importante.
Vale comunicar os reajustes com antecedência (30 dias, por exemplo) para que o contratante tenha tempo e não se surpreenda negativamente. A maioria dos clientes que realmente valoriza o seu trabalho vai entender.
Confie no seu valor
Estabelecer um preço justo é uma questão de autoconhecimento, pesquisa e confiança. Saber quanto vale o seu trabalho ajuda a fechar mais contratos e a atrair clientes que realmente valorizam o que você faz.
Então, da próxima vez que alguém perguntar quanto custa o seu serviço, você terá uma resposta segura e embasada!
✨
Vem me acompanhar nas redes sociais:
Canal no YouTube: /BrunaMarzarotto
Instagram: /guiadofreela_
Obrigada e até a próxima!
Leia também: Como cobrar do exterior?